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同一目標,同是一家人!-董事長袁博洪
2016-03-15  來源:admin    發布者:小A

一家人(一)
當我撰寫這個報告之前,我一直在想,到底我要向大家講什麽?什麽樣的東西是大家想要聽的,我捫心自問能為大家做什麽,我嚐試找到一個共同的匯合點。我發現,中國人重情,愛的是家,因而,怎麽樣才算是“一家人”?我祈求凱時娛人生就是博app成為“一家人”。
你們或會問,怎樣才算是一家人呢?首先我希望大家珍惜緣分,容許我提醒大家一句:生意得失與掙錢多少和自家兄弟沒有直接的競爭關係。一次偶然的相遇就是緣分,一次真誠的合作讓凱時娛人生就是博app成為真摯、默契、信任、合作共贏就是樂之所在,就是溫馨的“一家人”。單打獨鬥,孤身上路,遠不如互相扶持,抱團作戰那樣能帶給你成功和快樂。


一家人(二)
其次,我希望凱時娛人生就是博app的兄弟姐妹們能夠充分認識資源組合,合縱連橫的意義和重要性。在未來社會進化的過程中,凱時娛人生就是博app將麵對艱難的挑戰:產能過剩,促使行業從量到質的改變。成本上升令靠低價競爭的企業失去生存的空間,凱時娛人生就是博app須要把分散的、弱小的資源整合成一個強大的品牌,把凱時娛人生就是博app代理商團隊整合成一家人,這將有利於未來的競爭格局,凱時娛人生就是博app必有所得。
其三,我希望大家常懷一顆感恩的心,凱時娛人生就是博app不能單一地把你所做的業務理解為對公司恩賜,因為你的後麵,有一個龐大的團隊為你服務。你的成功來自他們的支持,凱時娛人生就是博app要有感恩他人的謙卑心懷,時刻不忘人人為我,我為人人的心態。凱時娛人生就是博app走在一起的目的,是為了做成單靠一己之力不能完成的事情。一個真正成功的人會虛懷若穀,偉大的人物也不整天仰望山巔,有時也會蹲下來為他的兄弟沐足。


如果你常懷感恩的心,你必是心胸廣闊,虛懷若穀之人,那麽你的人生必將豐富多彩,心中富有,而且“落幕無悔”。
借與變(一)
“借與變“是生命中的永恒,這是我一直堅持並且不斷傳承的理念,公司裏的高層員工以及很多的代理商都知道,並且根據自己的理解和情況不斷實踐和驗證,這是相當重要的一步。
世事常變,變化才是永恒,這是永恒不變的定律。凱時娛人生就是博app應該因時而變,因勢而變,因為自己的需要而作出改變。這是企業持續發展的法則,也是凱時娛人生就是博app解決問題指導思想。當你對目前的情勢感到困惑,當你所經營事業處於逆轉的時候,又或者你追求更多元和高層次的發展,你必須尋求改變。讓“改變”成為你的習慣。
借與變(二)
改變凱時娛人生就是博app的思想,改變行為模式才能改變結果。大部分的人不思改變,甚至拒絕改變,隻能追隨時代,跟著潮流跑,這一種隨波逐流的是一般的群眾,依中國人的說法即是一種流俗。每一個時代應該有它的進化過程,由一些進化過程所需要的人物來開拓創新,社會的進步。
這是一個汰弱留強,轉型升級的新時代。這個時候,不愁沒有追隨此時代的流俗,或等待觀望的人。而凱時娛人生就是博app所需要的是領導這個時代的人物,以變應萬變,在蕭條中找到轉型升級的方法。
那樣,你的事業將能夠持續發展,保持企業長青。
借與變(三)
代理商的朋友們,凱時娛人生就是博app這一次聚會,都有一個共同的目的:“資源組合,共同發展”。未來,凱時娛人生就是博app將針對共同願望,竭力遵循會議精神,履行對大家的承諾和責任,同時我也希望,大家同樣也有這種精神和責任。
我真誠的希望大家珍惜這次相聚的機會。從凱時娛人生就是博app“借”到你想要的東西,不枉此行。一個微笑,一張名片都可能成為朋友,你身邊的每一個人都是兄弟姐妹。既然來了,不妨開放自己,多認識幾個朋友,這樣,你的朋友將會滿天下。這裏,這一刻,就是一個偌大的資源,你會從組織裏麵得到更多意外的收獲。在平等互利,共贏的交往下,你會獲益良多。
借與變(四)


通過凱時娛人生就是博app平台,讓凱時娛人生就是博app有個自家的品牌,有個堅實的後台,有個溫馨的家。你會得到十倍百倍的知識和資源,無論你現在做得大或小,不分等級,黑貓白貓,聯合起來,形成戰鬥力,正是大家所需要的。然而,當下凱時娛人生就是博app需要一個組織者,需要一位領頭人,將分散的資源整合起來,將各位的心凝聚起來,凱時娛人生就是博app就可以改變命運,改變市場的競爭格局,甚至讓社會因凱時娛人生就是博app而不同。
這是“借”與“變”的境界,也是“合縱連橫”的重要思想。我相信,凱時娛人生就是博app的思想和目標將在不久的將來實現。凱時娛人生就是博app正在走一條從未有人走過的路,凱時娛人生就是博app將化腐朽為神奇,滄海良田,實現“一家人”的夢想。你們現在所做的,頂多算是在商言商的合作,不能算是一家人。
認識並帶領凱時娛人生就是博app的時代(一)
這是一個什麽樣的時代?
這是一個情況混亂。弱肉強食的時代:不講規則,不守信用,低價競爭,客戶主導的時代。接單難,收款更難,凱時娛人生就是博app必須令其改變。並從自己做起,凱時娛人生就是博app可以改變營銷的模式,建構對等差異化營銷方法,提升產品的質量和產品產生的價值,集成化和一體化,為客戶產生效益,獲取合理的回報。
這是一個艱難的汰弱留強的時代:轉型升級是一個美麗的名詞,而事實上,企業已進入一個艱難的時刻,需求下降,邊際利潤減少,成本卻大幅度上升,資金回籠困難。然而,大部分的中小企業隻好自求多福,情況是嚴峻的。什麽時候才能轉型,如何升級,這就成了擺在凱時娛人生就是博app麵前的大問題。
認識並帶領凱時娛人生就是博app的時代(二)
誠然,情況真的不可逆轉嗎?我認為,一的辦法就是聯合起來,減少開支,提升營銷質量,抱團采暖,聯合作戰,整合資源,善用資源,讓效益大化。社會進化是必然的現象,互聯網改變了傳統的銷售模式,馬雲快要打敗蘇寧,而越南正要取代中國成為“世界工廠”。因而,麵對大格局的轉變,凱時娛人生就是博app團結起來,形成一般力量。“協同進化”實現凱時娛人生就是博app的大戰略。這是一個資訊快速,互聯互通的時代:互聯網的出現和發展為人類提供大的方便,全球一體化的資訊和營銷模式快速改變,客戶與供應商的角色也悄然在變。作為產品代理商,凱時娛人生就是博app應該怎麽改變?我認為,除了找一家有誠信,有理念,並有高度管理的公司合作之外,我籲請大家關注互聯網和互聯網的銷售。以凱時娛人生就是博app的名譽建立自己的網站和銷售平台,遠比用你個體公司名字更為有效,更有代表性,你必有所得。對於代理商來講,這是一個可以持續且正在高速發展的商易平台。(明天分會場會告訴你一組驚人的數字)
認識並帶領凱時娛人生就是博app的時代(三)
此外代理商也可以通過互聯網走向世界的市場,凱時娛人生就是博app不應該停留在一省一市,甚至一國的概念上。中國企業以及產品走向世界是必然的趨勢,乘一帶一路的東風。在國策帶動之下,你應該及早行動,捕捉海外市場的商機。

認識並帶領凱時娛人生就是博app的時代:今天凱時娛人生就是博app身處在這個時代必須意識時代的變化,認識機遇和挑戰,並善於發掘商機何在。凱時娛人生就是博app不能等待機會,不能跟著潮流跑,這是一般的大眾。凱時娛人生就是博app要以遠大的眼光,膽大包天的計劃和堅定的決心帶領凱時娛人生就是博app的時代。讓社會因我而不同,凱時娛人生就是博app存在的目的是“搭建一個共贏的社會平台,與人共舞。我堅信這樣才能永恒。
戰略定位之項目合作(一)
2016年是一個其不能確定的年代,也是所有企業,特別是生產企業變革求存的年代。針對此一變局,凱時娛人生就是博app集團將製定並落實2016年的戰略方針,以保持其生命力和先進優勢。而這些具戰略性的措舉,將與凱時娛人生就是博app的代理商息息相關,緊密相連。她將促使凱時娛人生就是博app以及代理商形成一個與眾不同的團隊,發揮強大的力量和推動力,終影響到客戶和市場。合起來強大,分散經營靈活,凱時娛人生就是博app正在做一件簡單但並不容易的事情。
2016年公司推出大型工程項合作聯盟。去年,我深度介入了工程部門,並且重新改組了恒雅,為其製定了一係列的管理規範和商務流程,實戰中取得令人驚喜的成績,這一點跟公司合作的代理商有深刻的體會。
戰略定位之項目合作(二)
受傳統習慣的影響,一直以來,生產廠家和工程安裝是分開的行業群體,但是從成本和效益的角度,以及客戶潛在需求來講,都是錯配的。同質的產品,低價低質量的工程,造就廠家,工程商,客戶三輸局麵,如何在同樣的成本下令各方得到好處,是值得凱時娛人生就是博app思考的問題。
如何改變?我以為工程項目應該高度集成,一個項目,從項目策劃,方案設計,產品技術,生產製造,工程施工以及智能控製等高度集成。一體化、個性化的產品和服務。凱時娛人生就是博app不能單一的理解產品+安裝等於客戶需求。然而,客戶心中的真正需求是投入產出的價值。如果凱時娛人生就是博app能夠把這些環節整合起來,效益是巨大的,凱時娛人生就是博app將改變行業的傳統習慣,讓整體效益大化。
戰略定位之項目合作(三)
取得生產技術的優勢,大限度可以改變以往工程佬的被動和在客戶心目中的形象。如果由廠家出麵,就可以和客戶進行對等的商務談判,而任何談判中“對等”是至關重要,價格條件,風險控製,以及必要時的法律手段,缺一不行,這與對等很有關係,小公司要做大生意,缺少靠山,別浪費時間。
關於項目合作,凱時娛人生就是博app有豐富的經驗。在公平、公正、公開的原則之下,凱時娛人生就是博app要嚴格控製成本,提升質量,讓每一個方案和報價都注入靈魂和生命,這是一般代理商難以做到的事情。目前,跟代理商的合作是愉快的。我希望此舉可以幫助一部分代理商做他們不能做到的事情。如何在工程項目上轉型升級,靠的是質量和價值。
戰略定位之項目合作(四)
合作共贏是根本,誠信務實,與眾不同,做力所能及的自己。成交不是凱時娛人生就是博app的目的,掙錢隻是結果,合作共贏才是目的,如果你堅持這樣做,那麽你一定是一個成功的人。讓客戶信任,令客戶感動是凱時娛人生就是博app工作的重點,價格不是一的因素。在我去年介入的幾個項目裏麵,凱時娛人生就是博app都能掙錢,稅後利潤都在二、三十以上。重點是工程完工後客戶很滿意,這些項目都是代理商的項目,有些還是代理做回了工程。凱時娛人生就是博app不但合作愉快,而且為代理商建立高標準的樣板工程。
戰略定位之項目合作(五)


關於項目樣板工程:近幾年來,凱時娛人生就是博app發現越來越多的客戶要求參觀樣板工程,可見客戶的真正需求是整體的效果,而不單是設備。可惜凱時娛人生就是博app在樣板工程方麵大多數沒有令客戶滿意,因此凱時娛人生就是博app流失了很多大單。究其原因,設備與工程沒有建立一體化的項目工程。這個缺失對公司以及代理商影響深遠,待改善。公司準備用一、兩年時間在全國各地建立各類樣板工程。我籲請代理商們積響應,大力支持計劃,這樣凱時娛人生就是博app大家都必有回報。


設備維修合作聯盟
其二,建立設備維修業務合作聯盟,計劃以代理商為合作對象,挑選有能力、有意向的代理商在全國實行業務聯盟。以凱時娛人生就是博app的業務和訊息平台作為起步,形成全國大的維修業務產業聯盟。以快捷的服務,雄厚的技術力量,高度集成的平台,誠信負責的承諾作賣點。以維修業務、設備保養為主體業務,由凱時娛人生就是博app作為品牌後台,集中管理,統一調度,分攤利益。通過互聯網的平台,和銷售渠道獲得業務,終的目的是建立全國大設備維保團隊。建立以維護業務為主體的品牌。


二手設備合作聯盟
 其三,攜手全國代理商和地方性的二手設備供應商,構建二手設備供應平台。利用互聯網結合凱時娛人生就是博app代理商渠道,經營銷售,收購重裝及二手配件買賣等服務。凱時娛人生就是博app將聯合現在有從事二手設備的代理商,首先成立二手設備聯盟,集中資源,建立貨源調動的互聯網平台,就可以起動產品推廣。不收取加盟費,一切基礎建設費用。由凱時娛人生就是博app集團投資,有興趣的代理商也可實股投資,正在招商中。
互聯網的時代(一)
其四,這是互聯時代,互聯網雖然不能馬上取代大型設備和工程的銷售模式,但至少客戶獲取供應商的渠道正在改變。客戶越來越不再忠誠於某個品牌設備或工程商。誠然,這是一個危機,同時也是一個商機,凱時娛人生就是博app去年在網上的推廣,獲得幾千個求購的訊息,可見客戶采購的習慣正在改變。據我所知,凱時娛人生就是博app很多代理商還沒有這種意識,忽略了互聯網潛在的危機和商機,有些代理商或設有自己的網站,但是大多數都發揮不了的效果。然都是個體經營,缺乏代表性和專業的維護。
互聯網的時代(二)
公司正在聯合十幾個有代表性的代理商,創建一個以凱時娛人生就是博app集團為主體的商業網站,實行從網站設計、維護、管理、到資源投放,直接營銷以及一體化的服務。此舉可以集中資源讓效益大化,專業管理和維護讓網站曆久常新,以宏星品牌為定位,增加代理商的代表性和市場地位。以及讓客戶與代理商保持零距離。這樣可以提升代理商的代表性和業務來源。如果實施效果良好,這個互聯網平台將持續擴大,讓大家有個互聯網的“家”。這是互聯網+的新時代。


資源組合、合縱連橫
“資源組合,合縱連橫”是凱時娛人生就是博app與代理商共同組建的大戰略,也是一個偉大組合和構建,我籲請大家把眼光放遠,改變凱時娛人生就是博app不是少數人做了很多,而是大多數人都做一點點,僅此而已。
2016年戰術實施方麵,我建議大家:穩守突擊、保存核心、促使改變。以公司方向為主攻方向,結合你所處的地區情況和需求逐步探索和開拓新的市場。以國家政策和公司策略同步,順勢而行會更容易成功,但必須敢於先進,找到突破口,建立樣板工程,你必有回報。


戰術實施之低溫源熱泵
  熱泵供暖是行業未來的大趨勢,我提請大家,特別是從事空調工程的代理商關注。根據報導,國家已經把風源熱泵列入清潔能源,很多地區已經納入國家補助計劃,市場潛力巨大。目前空調製造行業都把熱泵作為企業重生的機會。但據我所知:大部分的廠家由於缺乏測試時間和測試條件,產品不成熟,質量參差,未來市場一定會很混亂,這給低溫熱泵蒙上不確定的因素。
低溫源熱泵(二)
“宏星”低溫源熱泵早在兩年前開發,經過多次的改良,一次又一次送到新疆進行實驗。在西北、東北和山西市場建立了樣板工程。其中包括標準型45℃和75℃高溫型的機組。去年新疆溫度零下28℃,宏星螺杆機組通過了考驗。顯然,通過兩年的驗證,凱時娛人生就是博app的低溫源熱泵已經成熟,包括渦旋式機組,螺杆機組以及雙壓縮機組,凱時娛人生就是博app的產品和技術繼熱回收後,再一次處在行業先進的位置,代理商可以利用這個難得的機會為自己升級,捷足行業的先鋒。
低溫源熱泵(三)
第二,低溫源熱泵技術的成功不僅僅限於在供暖方麵,它還可廣泛利用在工業加工和食品加工以及環保工程,這些行業公司已經開始涉入。烘幹行業是一個廣泛的行業,潛在龐大的商機。目前,在技術上而言,基本上沒有難度,欠缺的是有說服力的樣板工程。我呼籲代理商們共同開發,把項目拿過來與公司合作,樣板工程意義重大,凱時娛人生就是博app都將必有所得。
熱泵係統是一個革命性的產品,尤其在北方市場特別有其價值,利用冷回收、熱回收的概念加技術,可以供暖跟冷庫配搭,也可以冷庫跟烘幹配搭,這些產品和技術的運用,會為凱時娛人生就是博app帶來新的機會,凱時娛人生就是博app一起開拓行業的未來。


完結篇
今天,我為大家講了很多內容,一家人的概念,借與變思想,認識並帶領凱時娛人生就是博app的時代,互聯網的趨勢和利用,產業聯盟的戰略思想,低溫源熱泵的戰術布置,目的隻有一個,實現“資源組合,合縱連橫”,形成“同一個目標,同是一家人”,共同發展,合作共贏。掙錢可能不是凱時娛人生就是博app一的目的,但一定是凱時娛人生就是博app在經營中的重要結果。

 

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